2019年4月17日，記者來到浙江溫州市樂清市虹橋鎮(zhèn)，采訪優(yōu)家寶貝寶鑫店店主趙陽和仇芳芳。這對(duì)80后小夫妻可謂是“富二代創(chuàng)業(yè)”的典型代表，他們拋開優(yōu)越的生活條件，而選擇創(chuàng)業(yè)，曾被親朋好友質(zhì)疑。這對(duì)年輕小夫妻投身于母嬰行業(yè)并加盟優(yōu)家寶貝，決定靠自己把專業(yè)的孕嬰服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給整個(gè)虹橋鎮(zhèn)的消費(fèi)者。隨著創(chuàng)業(yè)的成功，不僅讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匦∮忻麣猓€被當(dāng)?shù)孛襟w評(píng)為“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”代表。趙陽和仇芳芳在加盟優(yōu)家寶貝前后都經(jīng)歷了什么呢？我們跟隨記者進(jìn)一步了解。

據(jù)趙陽和仇芳芳描述，他們?cè)诨楹笠恢边^著不錯(cuò)的婚姻生活，有自己的一對(duì)兒女。趙陽的父母在北京開辦了一所幼兒園，仇芳芳一直在里面上班，家庭年收入很可觀。隨著父母的年齡越來越大，在2016年，趙陽的父母轉(zhuǎn)手了幼兒園，回了浙江老家虹橋鎮(zhèn)。從此趙陽和仇芳芳過著衣來伸手飯來張口的“富人生活”，趙陽夫妻二人認(rèn)為這樣的生活方式就是典型的“啃老”，不是自己的追求，于是，他們開始籌劃著出來創(chuàng)業(yè)，并把多年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想落實(shí)。

本次采訪恰好趕在優(yōu)家寶貝母嬰店所在的寶鑫購物商場周年慶，趙陽和仇芳芳又在總部邀請(qǐng)了營養(yǎng)師、育嬰師、心理專家、健康管理師王明華老師前來到店培訓(xùn)并為消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。王明華老師白天為顧客講解專業(yè)的育兒知識(shí)，下班后為趙陽、仇芳芳還有店員再次進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。王明華老師一直強(qiáng)調(diào)：在優(yōu)家寶貝，一定要保證服務(wù)專業(yè)，產(chǎn)品可靠。讓消費(fèi)者進(jìn)店放心，消費(fèi)更放心。只有讓自己變得專業(yè)，才能贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

記者：加盟優(yōu)家寶貝之前，您從事什么工作，收入如何？

趙陽：我10年前就想過開母嬰店了，那時(shí)候與幾個(gè)好朋友商量好的要做，后來，我考慮到合伙做生意可能會(huì)影響感情，就沒有做。2017年我到朋友的藥房去學(xué)習(xí)，2018年我和朋友合伙又開了一家藥房。前期的收入對(duì)我來說不是特別重要，我更看重的是路子能否走得通。回到虹橋后，芳芳就一直在帶孩子，芳芳總和我說，要一起干自己的事業(yè)，不能一輩子依靠父母。創(chuàng)業(yè)的第一桶金對(duì)于我們來說并不難，孩子也有父母帶著，富二代談不上，但我們算是比較幸運(yùn)的。

記者：創(chuàng)業(yè)前有哪些顧慮？為何選擇加盟優(yōu)家寶貝母嬰店？

趙陽：本來以前就準(zhǔn)備開母嬰店的，只是晚了十年。撫養(yǎng)小兒子的時(shí)候，讓我和芳芳感覺對(duì)母嬰產(chǎn)品一竅不通，不知道怎么選，也不會(huì)挑品牌。我們認(rèn)為，大部分的寶媽寶爸都是這樣的，都需要專業(yè)的母嬰店提供咨詢和產(chǎn)品服務(wù)。我們這個(gè)鎮(zhèn)上幾乎沒有專業(yè)的母嬰店，基本上都是本地品牌，不論是服務(wù)還是產(chǎn)品都達(dá)不到專業(yè)母嬰店的水準(zhǔn)。這也是市場所需，所以我們想加盟一個(gè)專業(yè)的、全國連鎖性質(zhì)的母嬰品牌。至于為什么要加盟優(yōu)家寶貝，這里還真有一段故事可以分享。我們考察母嬰店加盟品牌的時(shí)候，最終鎖定2家。一個(gè)是優(yōu)家寶貝，另一個(gè)品牌我就不說名字了。考察之前我在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)查看了很多關(guān)于兩家公司的口碑、服務(wù)和實(shí)力，先去的另一家，去總部考察了，也去他們杭州分公司去了。他們招商總讓我交錢，說在不交錢優(yōu)惠政策就沒有了。說實(shí)話，我特別討厭這樣的人，我還沒有考察好，就開始不停的催促我交錢。之后帶我去加盟店參觀，后來才知道帶我去的加盟店都是事先聯(lián)系好的。最后，我并沒有交錢，想著還是多考察多對(duì)比更好。

趙陽接著說：第二次又去那個(gè)加盟品牌考察。剛下車，我的一塊玉石吊墜就掉在地上摔碎了，我不以為然，當(dāng)我們抱著兒子到公司里面準(zhǔn)備再次考察的時(shí)候，我兒子就一直哭，怎么哄都不好，也沒法交談，更不可能簽約。最后父母和我說：不吉利，還是再等等吧。就這樣結(jié)束了這次考察。過了幾天計(jì)劃著去上海考察優(yōu)家寶貝，去優(yōu)家寶貝公司那個(gè)時(shí)候剛好刮了臺(tái)風(fēng)，我?guī)е挤己蛢鹤右黄鹑サ模彤?dāng)去旅游了。接待我的是一位姓藍(lán)的美女，我稱她藍(lán)經(jīng)理。她跟我介紹優(yōu)家寶貝的時(shí)候，說的很專業(yè)，特別是針對(duì)母嬰店痛點(diǎn)和市場需求分析的很到位，全程沒有讓我交錢簽約什么的，這讓我感覺優(yōu)家寶貝很正規(guī)，也很專業(yè)。全程交談過程中我的兒子都沒有哭鬧，所以我當(dāng)場就簽約了。

記者：加盟優(yōu)家寶貝過程中遇到過哪些問題？是怎么解決的？

仇芳芳：開業(yè)后，生意不太好，不知道怎么做活動(dòng)，客流量也不多。我們主打的是專業(yè)母嬰店，也不知道該怎么宣傳，特別著急，我都差點(diǎn)急哭了。旁邊的幾家母嬰店生意一直不錯(cuò)，聽朋友說，那些母嬰店的老板都準(zhǔn)備看我趙陽的笑話，認(rèn)為我們做不起來。后來，我把這個(gè)困境和總部反映了，隨后負(fù)責(zé)我們區(qū)域的市場經(jīng)理謝尚生就來了，在了解完我的困境后，很自信的對(duì)我說，包在我身上，聽我的，肯定能做好。后來就一直與小謝聯(lián)系，他幫我做活動(dòng)策劃，產(chǎn)品培訓(xùn)等一系列的工作，差不多一個(gè)多月，我的店人流量越來越多，生意也漸漸的好了起來，我和趙陽很感激公司，也很感謝謝尚生的幫助。開業(yè)后第一次遇到寶鑫商場做活動(dòng)，當(dāng)天，單個(gè)品牌的奶粉一天最多銷售了30箱。從那開始，我的優(yōu)家寶貝母嬰店就被鎮(zhèn)上的人們知道了，現(xiàn)在的生意很穩(wěn)定，每天營業(yè)額在1萬左右。

記者：您對(duì)優(yōu)家寶貝公司有哪些滿意和不滿意的地方？

仇芳芳：最滿意的還是優(yōu)家寶貝的品牌影響力、產(chǎn)品和后期的扶持。品牌影響力首先能更易被消費(fèi)者認(rèn)可和接納，只要宣傳做的好，就會(huì)有人來消費(fèi)。其次是優(yōu)家寶貝自主品牌的產(chǎn)品，我認(rèn)為優(yōu)家寶貝相比其他連鎖系統(tǒng)，是做的比較全、質(zhì)量又比較好的品牌。消費(fèi)者非常認(rèn)可，就像小米的手機(jī)一樣，極具性價(jià)比。后期的扶持對(duì)于我們這種新手來說很重要，因?yàn)槲覀儽緛砭筒粫?huì)開店，想加盟就是希望得到總部的扶持。現(xiàn)在優(yōu)家寶貝請(qǐng)了應(yīng)采兒作為明星代言，品牌知名度就更高了，相信以后的生意也會(huì)更好。至于不滿意優(yōu)家寶貝的地方也有，就是倉庫距離我們太遠(yuǎn)了，有時(shí)候補(bǔ)貨總是忘記下單，遇到過幾次忘記下單，店里缺貨的情況，要是近就好了，直接開車去拉回來。

記者：您對(duì)現(xiàn)在的工作狀況滿意嗎？有何創(chuàng)業(yè)感想？

趙陽：在大眾創(chuàng)業(yè)這個(gè)環(huán)境中，對(duì)于目前的狀況我還是比較滿意的。像我們這種創(chuàng)業(yè)新手，也算是創(chuàng)業(yè)小白了，沒有敏銳的市場嗅覺，更沒有專業(yè)的市場經(jīng)驗(yàn)，選擇加盟才是獲得成功最短的途徑。當(dāng)然，選擇一個(gè)靠譜的加盟品牌，還是要謹(jǐn)慎的。我很慶幸加盟了優(yōu)家寶貝，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，又能給消費(fèi)者帶來專業(yè)的孕嬰服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最重要的是選對(duì)行業(yè)，其次是選對(duì)品牌。我們成功與否不單單靠自己的力量，個(gè)人的力量是渺小的，只有品牌才能給個(gè)人帶來源源不斷的力量去獲得成功。如果是母嬰加盟店，以我自己的經(jīng)歷，我會(huì)推薦優(yōu)家寶貝。

記者：您對(duì)以后有何規(guī)劃，希望得到優(yōu)家寶貝哪些幫助？

趙陽：從目前經(jīng)營的這個(gè)店來看，這個(gè)路子算是走通了。我還是要持續(xù)觀察母嬰店經(jīng)營的方法和理念，確認(rèn)可以復(fù)制，我就會(huì)在開分店，而且是虹橋鎮(zhèn)最大的專業(yè)的母嬰店。我現(xiàn)在正在談購買商鋪的事，準(zhǔn)備買一個(gè)上下三層的商鋪，用來打造虹橋優(yōu)家寶貝孕嬰服務(wù)綜合店，讓整個(gè)虹橋鎮(zhèn)的消費(fèi)者都能感受到大品牌的專業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。現(xiàn)在通貨被市場搞的價(jià)格虛高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌又是不了解，很多時(shí)候都會(huì)跟風(fēng)，結(jié)果購買了很多價(jià)格昂貴又不適合寶寶的產(chǎn)品。我希望公司推出更多的自主品牌，把性價(jià)比打上去，讓咱們老百姓都能用得到好產(chǎn)品。

通過本次采訪，我們了解到趙陽和仇芳芳夫妻二人經(jīng)營的這家優(yōu)家寶貝母嬰店，是首次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)過程中有過迷茫也有過喜悅，以成功的姿態(tài)給身邊的親朋好友之前的質(zhì)疑畫了一個(gè)完美的句號(hào)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，趙陽仇芳芳夫妻二人也懂得了母嬰店的運(yùn)營技巧，目前二人經(jīng)營的優(yōu)家寶貝母嬰店以上軌道，相信在他們共同努力下會(huì)越做越好。趙陽仇芳芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴人們，不論你身處于哪種階段，都不能忘記：人，一定要靠自己。