作為一個標準的90后,從一個普通二本院校畢業之后,我就投身到了找工作的浪潮中去,然而現在就業壓力,再加上我的學歷不出眾,好的崗位很難爭取到,只能暫時從底層小職員做起,這種工作強度大,工資也不是很高,干了三年之后發現沒有上升空間,對這份工作也逐漸喪失了信心。
今年過年回家,發現周圍的一些女性好友都結婚生孩子了,由于國家放開了二胎政策,家里有些親戚也有了生二胎的打算。工作受挫之后我一直有創業的念頭,這個發現讓我對母嬰市場產生了興趣,幼兒和老年市場潛力一直非常大,二胎政策的實施也讓母嬰市場的需求量有了一個大幅度的增長。由于資金有限,對母嬰產品也不夠了解,在詢問了周圍的年輕媽媽們后,發現她們很信賴可愛可親這個母嬰品牌,經過綜合考慮,決定考察可愛可親這一母嬰品牌。
我沒有急著找可愛可親的總部,而是先去了一家生意還不錯的可愛可親加盟店,經過觀察發現,購買產品的人大部分是年輕媽媽,并且很少有質疑產品質量問題的,店里的導購員也不是急于推銷產品,而是在詢問了顧客的需求和孩子的自身情況之后再幫她們挑選合適的產品,在跟幾個顧客交流之后我還發現她們很多都是老客戶,非常信賴這個牌子,每次在朋友圈看到可愛可親做活動都會過來購買產品。這一趟的收獲很多,首先是可愛可親實體店里服務營銷的模式比較符合當下市場的需要,其次,可愛可親還懂得利用線上引流的方式來為線下商鋪留住老顧客和發展新顧客,比較有發展前景。
基于這些發現,我聯絡了可愛可親總部,總部人員給我介紹可愛可親加盟店的運營模式跟我預想的很接近,并且之前擔心產品質量的問題,也被統一供貨的模式消除了。通過這次了解,我下定決心辭掉了原先的工作,打算正式加盟可愛可親,和可愛可親總部負責人商量之后,我選擇了線上線下相結合的運營模式。由于可愛可親獨特的品牌優勢,在進行線上推廣的時候并沒有產生過多的問題,原先承諾的統一供貨也充分發揮了作用,母嬰用品的品質和品類有了保證。因此,買過產品的顧客也都愿意為我的小店做一下推廣,在自己的朋友圈轉發可愛可親的活動,慢慢的銷量也就上來了。門店還有可愛可親的專人指導,總部還會隔段時間來幫我的門店舉辦一些活動,利用節假日這些特殊時期促銷產品。逐漸的,我的門店也做出了知名度,顧客也習慣了來我這里購買,小店的也生意做得越來越好。
僅僅過了兩年,我的生意就穩定了下來,店鋪的經營還不錯,年銷售額能達突破一百來萬,這是我工作三年也不敢想象的。這個期間可愛可親的總部還時常分享一些成功經營的經驗,并進行一些專業培訓,讓我不斷優化自己的經營方式,提升運營管理能力。我也有了開分店的念頭,我自己積累的經驗加上可愛可親總部的扶持,我相信未來的事業會越來越順。